做銷(xiāo)售怎樣發(fā)展客戶(hù)
銷(xiāo)售人員怎么尋找客戶(hù)，一直是一個(gè)老生常談的話(huà)題。每個(gè)人尋找客戶(hù)的方法不盡相同，各有各的方法，但又會(huì)有他們的共性。那么銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)的方法有哪些呢?下面跟小編一起來(lái)了解一下~
第一種：老客戶(hù)帶新客戶(hù)法
眾所周知，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。
這種尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上，因?yàn)檫@些銷(xiāo)售額度相對(duì)比較大，客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶(hù)介紹，新客戶(hù)的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶(hù)信任的麻煩。
要提高老客戶(hù)提供新客戶(hù)的積極性，很多銷(xiāo)售組織都采取給老客戶(hù)一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法�？梢宰鰝�(gè)最簡(jiǎn)單的試想，如果是我跟你一起在這里買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，是否你會(huì)覺(jué)得更有安全感呢?
第二種：廣泛撒網(wǎng)法
何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于你的客戶(hù)定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_(kāi)市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的`做法是，陌拜跟電銷(xiāo)。
就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話(huà)。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話(huà)、地址等，這樣做陌拜跟電銷(xiāo)你們也有針對(duì)性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。
第三種：客戶(hù)資料搜索法
這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類(lèi)似，但又不盡相同�？蛻�(hù)資料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類(lèi)資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。
第四種：直覺(jué)挖掘法
直覺(jué)挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。這種方法，不適合新手，這個(gè)熟手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的銷(xiāo)售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶(hù)，那些人是他自己應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺(jué)，憑直覺(jué)你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
第五種：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)情況。比如說(shuō)做理財(cái)?shù)�，如果�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)快要到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶(hù)，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶(hù)。
第六種：移花接木法
何謂移花接木?這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶(hù)的軟件，像我們銷(xiāo)售人員常用的找客戶(hù)方法，利用尋客APP這種銷(xiāo)售管理軟件來(lái)找客戶(hù)，因?yàn)樗姓铱蛻?hù)和管理客戶(hù)的功能，還能實(shí)時(shí)定位自己的客戶(hù)，另外還有其他的找客戶(hù)的軟件，都是可以作為你的移花接木法來(lái)找客戶(hù)。
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