90后微博開店 粉絲日購五千元水果
【創(chuàng)業(yè)故事】因為對大眾敞開，沒有任何收費，又可以影響到全國，一些開了兩三個月最多半年的微博店，相比傳統(tǒng)的實體店、淘寶店，以更快的速度變火。不過，比起開創(chuàng)網購成熟模式的淘寶店，微博店在支付方式、物流配送、第三方監(jiān)管等諸多方面存在天然不足，這注定限制了其規(guī)模擴張。
微博開店 粉絲日購五千元水果
沒有價目表，不提供產品目錄，不接受指定品種，花束都是根據當季的時令鮮花來搭配，也沒有普通花店里的大路貨――這樣的花店要招攬到生意，必須擁有顧客絕對的信任，因為在看到花束之前，你只知道自己花了多少錢。
梁駿走的就是這條路。22歲的梁駿剛剛大學畢業(yè)，學的是機械，今年6月，和朋友黃毅一起，在微博上賣起進口水果，如今，是“武漢鑫東果業(yè)”微博的.幕后發(fā)言人和“店鋪老板”。小梁的父親從事進口精品水果批發(fā)生意已有七八年，是武漢多家大型超市的供貨商，在業(yè)內頗有名氣，去年底開始在微博爆紅的武漢“C佳水果店”，也從小梁父親處拿貨。每天一早，小梁就要在微博中貼出當日供應的鮮果。
小梁說，因為起步較晚，一開始，他們也面臨過“粉絲”少不好發(fā)展的困境。于是，他琢磨出“@3名好友并轉發(fā)微博”的營銷方式，從中抽取10名幸運博友贈送2斤頂級車厘子，“短短一周，粉絲從1300多名漲到3400多名。”
那么，微博店鋪是如何賺錢的呢?“很簡單，你的粉絲就是購買力。”梁駿說，微博店與淘寶店不同，是以“微博售賣+物流配送”的模式賣進口水果。在武漢，做得不錯的微博水果店就有5家左右，小梁雖然不是第一家，卻做到了后發(fā)制人。“現(xiàn)在我們的日均銷售額約為5000元，好的時候能達上萬元，粉絲數(shù)也超過4000名了，一大部分的原因就是微博上朋友們的支持。”梁駿說。
粉絲維護 主打人情產生購買欲
記者查看了幾家人氣很旺、轉發(fā)率高，受到消費者歡迎的微博店鋪，都有一些共同點，那就是都有自己獨特的創(chuàng)意和貼近生活的人情味。沒有與眾不同、獨樹一幟的創(chuàng)意，微博的信息很快就被淹沒。
“如果微博店的營銷內容做得太直接、生硬，哪怕原本有成千上萬‘粉絲’，也不能產生實際的購買力。微博的內容只有更注重注入自己獨特的創(chuàng)意引發(fā)‘粉絲’關注，然后通過朋友式的交流，表達濃濃的人情味，才能達到銷售商品的目的。”梁駿說，微博上的交流多了，難免會進一步的認識，店主和粉絲們的溝通和交流，人情味是很顯著的標簽，如果太生硬地做廣告，效果可能是事倍功半。
尋求擴張 微博店轉戰(zhàn)實體店
記者發(fā)現(xiàn)，和微博創(chuàng)業(yè)平臺相比，淘寶店開店都算繁瑣了：網上注冊賬號、支付寶實名認證、發(fā)布10件以上的商品、通過開店考試、安裝特定軟件，缺一不可。正是因為沒有收費、無需報批這樣的硬門檻，讓微博創(chuàng)業(yè)成為時下的一個熱門，越來越多的行業(yè)涌入其中。
不過，微博開店也存在短板。目前微博作為交易平臺最大的掣肘，就在于它沒有一個能夠直接購買、支付的工具，售后服務也沒有第三方來監(jiān)督。
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