篇一
論文關鍵詞：高職市場營銷 實踐教學 對策
論文摘 要：高職市場營銷實踐教學是培養(yǎng)從事營銷一線技術應用型人才的關鍵環(huán)節(jié),為改革傳統(tǒng)的高職市場營銷教學模式,本文在分析高職市場營銷實踐教學現(xiàn)狀的基礎上探討了高職市場營銷實踐教學的相應對策。
實踐教學是指以職業(yè)能力培養(yǎng)為課程教學目標,強調(diào)理論教學為職業(yè)技能訓練服務,強化職業(yè)技能訓練為教學重點,以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為課程重要內(nèi)容。高職教育是高層次的職業(yè)教育,具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征,其核心是職業(yè)崗位能力培養(yǎng)。市場營銷是一門實踐性很強的學科,在教學過程中必須注重實踐教學,使教學內(nèi)容與崗位需求相一致,而科學有效的實踐教學模式對培養(yǎng)學生的崗位技能至關重要。但在目前許多高職學校中,往往只重視理論教學,實踐教學環(huán)節(jié)基本沒有,不僅使教學效果大打折扣,而且使學生覺得這個理論可學可不學。即使有些高職學�？谔柡暗庙懥�,但僅僅以為啟發(fā)式教學、案例教學等就是實踐教學,這是遠遠不夠的。
一 高職市場營銷實踐教學現(xiàn)狀
1.課堂理論性過強,實踐教學導向不突出
目前市場營銷學的教學基本上沿用的是以理論教學為主、案例教學為輔的教學方法。通過調(diào)查,筆者發(fā)現(xiàn),大多數(shù)高職學校,在市場營銷課程教學課時的分配上,理論課時幾乎占了整個學期的一大半,相反,實踐課時卻少之又少。由此導致教師在教學過程中大多數(shù)情況是理論教學為主。
案例教學能有效地幫助學生理解具體營銷知識在實踐中的運用情況。但在案例教學中所涉及的案例,大多是國外企業(yè)較為典型的案例或是國內(nèi)知名企業(yè)的案例,學生總覺得離自己很遙遠,效果一般。
以總結理論為主、案例為輔的教學形式,的確較好地保證了理論的系統(tǒng)性,但這種方式的教學在高等職業(yè)發(fā)展的今天是遠遠滿足不了學生、社會、企業(yè)的需要的。實踐教學功能的教材缺乏
實踐教學功能的教材是決定實踐教學質(zhì)量的關鍵因素之一,當前市場上高職市場營銷專業(yè)實踐教材不多,質(zhì)量高的更少,而適合高職學生使用的更是少之又少。為了保證教學質(zhì)量,應組織一線教師編寫適用的實訓教材,最好是系列化教材。校企合作實訓基地收效甚微
目前,大多數(shù)高職市場營銷專業(yè)都已建立了自己的校外實訓基地。但在實際運作過程中卻存在以下問題:第一,校外實訓基地只能起到保證實訓場所的作用。企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下,有著越來越多的商業(yè)機密,在認為接受學生實習是負擔的認識下,一般不會讓學生接觸核心部門或有關的管理事務。第二,校外實訓的場所大多屬于企業(yè)或個人所有,他們更多注意的是經(jīng)濟效益,所以無法大面積地接受學生實習。第三,學校安排的實訓也存在著實踐目的和要求不明確的問題,部分學生表現(xiàn)出興趣不高、以完成任務為主的主觀原因。因此,社會實踐收效甚微,通常流于形式。教師實踐教學能力欠缺
高職市場營銷普遍缺乏實訓指導教師,能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多,而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術人員兼任實習實訓指導教師又相當困難。可以說,目前在高職市場營銷還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍,高職院校這種現(xiàn)狀,與高職市場營銷培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二 高職市場營銷實踐教學的對策
1.豐富課堂實踐教學
要豐富課堂實踐教學,就要解決好課堂中理論教學與實踐教學的時間比問題,只有讓學生親身參與、親自動手、實際操作,才能達到培養(yǎng)和鍛煉學生職業(yè)、崗位技能的目的。例如,傳統(tǒng)的案例教學大多都是教師在理論講解中輔助案例,學生只有被動接受,要讓學生積極參與到其中,可以反其道而行之,讓學生從案例中提煉出理論,再讓學生找出相關案例對其理論進行說明,這樣就可以避免學生困在枯燥的理論中。另外,教師在課堂教學中,還可以用時事和身邊事即熱點問題,找準營銷理論的切入點,讓學生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點同題,可以激發(fā)學生參與的積極性;另一方面可以培養(yǎng)學生思考問題的習慣,提高知識的運用能力。運用角色模擬教學法也能豐富課堂實踐教學,讓學生扮演不同的營銷角色參與其中,不僅能激發(fā)學生興趣,使學生的理論知識得以鞏固,而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高�？傊�,要豐富課堂實踐教學,方法有很多,但關鍵在于學生要切實參與其中,否則,再好的教學方法也不能獲得實質(zhì)性的效果。組織編寫實踐教學功能的教材
當前市場上實用性較強的營銷實踐教材不多,適合高職院校學生使用的則更少,很多高職院校營銷實踐教學甚至沒有教材。為了保證教學質(zhì)量,應組織一線經(jīng)驗豐富的教師編寫適用的實踐教材。實踐教材建設應注意兩點:首先,可操作性要強;其次,實踐教材的內(nèi)容應與時俱進。市場瞬息萬變,市場對營銷人才的要求也在不斷提高,這就要求教材內(nèi)容要及時修訂。積極利用學生活動提高實踐教學效果
實踐教學要注意充分利用學生課外活動、職業(yè)資格證書考試等為崗位能力培養(yǎng)服務,使其與各種實訓緊密結合,形成統(tǒng)一的整體。把學生假期社會活動納入實踐教學活動進行整合,鼓勵學生參加企業(yè)中市場營銷實踐活動、社會經(jīng)濟調(diào)查和營銷咨詢等;可利用學生社團組織開展一些專業(yè)實踐活動,如專業(yè)技能大賽、科技文化節(jié)、促銷策劃大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等,培養(yǎng)學生的語言表達能力、人際交往能力、創(chuàng)新能力等;鼓勵學生在周末、課余時間參與社會兼職、公益活動等。 4.加強校企合作,建立穩(wěn)定的校外實訓基地
為了提高市場營銷實踐性教學的實效,避免校外實訓基地流于形式,學校應與社會、企業(yè)保持緊密聯(lián)系,積極開拓思路,充分發(fā)動學生、教師以及協(xié)會和兄弟院校的力量,通過和校外現(xiàn)代工商企業(yè)的產(chǎn)、學、研合作來建設實訓基地。一方面,企業(yè)可以派專業(yè)技術人員做學校的兼職教師;另一方面,學�？梢越柚髽I(yè)先進的設備和技術對學生進行技能培訓。同時,企業(yè)還可以利用學校的師資力量進行員工培訓,這樣互利互惠才能實現(xiàn)校外企業(yè)實訓基地真正為我所用。加強建設“雙師型”教師團隊
實踐教學模式的開展離不開一支適應高職教育的“雙師型”教師隊伍。這里的“雙師”不僅僅是要擁有職業(yè)資格證書,更重要的是教師應有實際工作經(jīng)驗,可以指導學生進行實踐。為了達到這個目標,一方面學校應鼓勵教師深入企業(yè)進行實踐,如利用假期到企業(yè)掛職工作或到企業(yè)做培訓,與企業(yè)一線人員進行溝通學習;另一方面學�？梢苑e極邀請當?shù)氐闹髽I(yè)家、營銷專業(yè)人士到學校任兼職教師,專門進行學生的實踐課教學,還可以請有經(jīng)驗的專家進行專題講座,舉行各種座談會等,讓學生聆聽來自一線的市場營銷經(jīng)驗,增加其真切感受。
三 高職市場營銷實踐教學模式實施的效果評價
傳統(tǒng)的實踐教學評價一般采用課程考試形式,考試內(nèi)容與結果全由教師一人決定,難以反映學生的真正綜合實踐能力。要改變這種“一張試卷”的單一的考核形式,應由教師、學生、企業(yè)共同參與組成評價小組,建立合理的量化評價指標體系,按規(guī)定的標準對實踐教學各階段的過程和結果進行評價,這種量化評價指標體系要反映學生的崗位技能、適應能力、創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力,即對每一實踐環(huán)節(jié)都制定詳細的考核量化標準,并在教學開始前將有關的考核標準預先告知學生,使學生可以根據(jù)評估標準,確立自己的學習目標,明確作業(yè)要求,規(guī)范學習行為。并在每次實踐結束時就能給出每一階段的評價結果,在課程最后最終評價學生的各項專業(yè)技能及通用能力的掌握情況,給出最終的評價。
參考文獻
[1]張延.高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學淺析[J].科技信息,2010(17)
[2]沈孟康.高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學模式探析[J].學園,2010(8)
[3]丁紀平.高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學初探[J].價值工程,2010(1)
[4]李愛真.高職院校市場營銷課程實踐型教學模式改革探索[J].河南機電高等�？茖W校學報,2011(7)
篇二
論文關鍵詞：高職高�！∈袌鰻I銷 課程改革
論文摘要：高職高專教育以職業(yè)定向教育為基本特征，其課程應使學生能獲得結構完整的工作過程中所涉及到的理論知識、職業(yè)能力和相關的職業(yè)體驗，以促進職業(yè)能力的形成。本文就高職高專《市場營銷學》課程的相關問題進行分析，提出一些粗淺的建議，旨在進一步完善《市場營銷學》對營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
一、高職高�！妒袌鰻I銷學》課程改革的必要性
《市場營銷學》是昆明工業(yè)職業(yè)技術學院(以下簡稱我院)市場營銷專業(yè)的必修課和核心專業(yè)課，對學生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成與職業(yè)能力培養(yǎng)起著關鍵作用。
為企業(yè)培養(yǎng)合格的營銷人員是我院營銷專業(yè)的重要職責。從目前用人單位對才畢業(yè)的學生的評價來看，我院營銷專業(yè)學生普遍存在社會適應力不足、專業(yè)技能不突出、職業(yè)拓展能力差等問題。雖然有些畢業(yè)生井不缺乏從事營銷崗位工作的理論知識，但是，勝任某項具體營銷工作的職業(yè)能力明顯不足。究其原因，一是部分教師對高職高專教育定位認識僅僅停留在表面上，在具體的教學過程中沒有真正突出對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學仍然停留在講解教材，做教材的奴隸，以知識為中心、以理論教學為中心的現(xiàn)象仍然存在;二是學生缺乏將所學營銷知識與實際工作相結合的主動性，絕大部分學生只是“讀死書，死讀書”，在學校期間很少有同學會自己參與社會實踐，畢業(yè)時難以適應各類企業(yè)對營銷人員的基本要求。
因此，高職高�！妒袌鰻I銷學》課程改革，應該充分體現(xiàn)出高職高專教育特征，使學生能夠獲得工作過程中所涉及到的相關理論知識、職業(yè)能力和職業(yè)體驗，促進職業(yè)能力的全面形成和提高。
二、高職高�！妒袌鰻I銷學》課程改革應堅持的原則
高職高�！妒袌鰻I銷學》課程改革要以科學發(fā)展觀為指導，滿足學生職業(yè)生涯和社會發(fā)展需要。課程改革應遵循以下原則：
(一)理論知識教育與能力培養(yǎng)相統(tǒng)一，加強能力培養(yǎng)
《市場營銷學》課程改革，要堅持以職業(yè)能力為本位，但不僅限于針對某一崗位的職業(yè)能力，還應關注在一定職業(yè)領域內(nèi)可遷移的職業(yè)能力。因此，在進行《市場營銷學》課程改革時，應先確定營銷專業(yè)的特定崗位(營銷員)，再以職業(yè)崗位群(市場調(diào)查、客戶管理、銷售代理、營銷策劃等等崗位群)現(xiàn)實與發(fā)展的需要，來界定能力培養(yǎng)的目標與范圍。按照營銷專業(yè)工作流程分解突出應用性、實踐性的原則，安排課程結構，教學內(nèi)容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養(yǎng)。
(二)以工作項目或任務為驅(qū)動，強化課程特點
《市場營銷學》課程改革，應從崗位工作任務出發(fā)，以工作項目任務為驅(qū)動，實現(xiàn)學習領域與工作領域一致，學習過程與工作過程一致，學習任務與工作任務一致。 讓學生“在工作中學”，注重理論知識與實踐知識的綜合、職業(yè)能力與職業(yè)態(tài)度的綜合，提高生的實際操作能力和解決綜合問題的能力。
(三)實現(xiàn)課堂教學與“取證”融合
職業(yè)資格證書是高職高專學生就業(yè)時的“通行證”，獲取“雙證”(畢業(yè)證和職業(yè)資格證)是畢業(yè)生順利實現(xiàn)就業(yè)的有效工具。因此，《市場營銷學》課程改革，應圍繞培養(yǎng)學生的職業(yè)能力與獲取崗位資格證書為標準，將有關資格證書考核的內(nèi)容融于所設課程中，既讓學生學到專業(yè)必備理論知識，也能提高學生獲得職業(yè)資格證書的可能性。
三、高職高專《市場營銷學》課程改革的思路
(一)就業(yè)導向決定培養(yǎng)目標
我院營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標為： 本專業(yè)主要面向云南省各地區(qū)，服務于工商、服務等行業(yè)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，適應生產(chǎn)、建設、管理和服務第一線需要，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備從事市場營銷活動和其他實際工作能力。同時，確定的職業(yè)崗位群是： 市場調(diào)查、客戶管理、銷售代理、營銷策劃等崗位群。
(二)職業(yè)能力培養(yǎng)是《市場營銷學》課程改革的主要內(nèi)容
將原教材的11章整合設置為四大模塊，即市場營銷概述、市場營銷環(huán)境研究、市場營銷目標策略、市場營銷組合策略。因為以上內(nèi)容是營銷專業(yè)學生應該必備的基礎知識，也是取證考試必考的內(nèi)容。
通過對《市場營銷學》課程改革，得到一個基于工作過程導向的學習領域課程方案，該方案應該是一個由職業(yè)能力描述的學習目標、工作任務描述的學習內(nèi)容和基本學時三部分構成的學習單元。學習領域的表現(xiàn)形式由若干個學習情境構成，因此確定學習情境是學習領域設計的核心，也是學習情境設計的基礎。學習情境設置的原則：一是每一學習情境都有完整的工作過程;二是各學習情境的排序要遵循職業(yè)成長規(guī)律;三是各學習情境的排序要符合認知規(guī)律。
(三)采取多元化教學方法
1.項目驅(qū)動法教學
項目驅(qū)動教學法是變“老師作為主要組成部分”的教學方式為“學生作為主要組成部分”的教學方式，這種教學法的特點是，在整個教學過程中，以一個個項目任務為主線展開，把相關知識點融入到項目的各個環(huán)節(jié)中，層層推進項目任務的完成。經(jīng)過對難題的深化，來拓寬知識的廣度和深度，直至得到一個完整的項目的處理方案，從而達到學習知識、培養(yǎng)能力的目的。案例教學法
案例教學是提升學生思維能力、組織能力、創(chuàng)造能力、表達能力等綜合素質(zhì)的有效方法。該方法的最大優(yōu)點是形象化、生動化，對激活枯燥理論教學非�？尚�。學生經(jīng)過案例教學，可以深刻體會到市場營銷的真實性、實用性以及復雜性。結合專業(yè)進行社會實踐
社會實踐是選定實戰(zhàn)性很強的章節(jié)，由老師做精密的籌謀和聯(lián)系，老師帶隊讓學生接觸社會，把理論知識應用于實踐的過程中。我院市場營銷專業(yè)的學生要三次實踐，即認知實習、專業(yè)實習和 頂崗實習。讓學生在做中學、學中做，在完成具體任務的整個過程中學習新的知識和新的技能，在學習中體驗工作的責任和經(jīng)驗，加快實現(xiàn)從學生到勞動者的角色轉(zhuǎn)換。
綜上所述，高職高�！妒袌鰻I銷學》課程改革，改變了傳統(tǒng)《市場營銷學》課程體系的學科性架構，實現(xiàn)了理論與實踐的整合、教學過程與工作過程的整合，符合高職高專課程改革的發(fā)展方向。
參考文獻：
[1]吳建安，市場營銷學(第3版)北京：高等教育出版社，2007.
[2]吳阿莉，基于工作過程的學習情境設計，物流工程與管理，2009.
[3]王嘉、彭麗，對“行動導向”的酒店市場營銷課程教學改革探索，重慶廣播.