能否談薪?
對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn)，因而在面試時(shí)一定要與用人單位商談。
討論薪酬與商品買賣過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問(wèn)題，但一個(gè)人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來(lái)，給人的第一印象會(huì)大打折扣。就是有機(jī)會(huì)進(jìn)入商討階段，如果開(kāi)價(jià)過(guò)高，也難以被用人單位接受;開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的是自己;而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對(duì)初入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。
如何談薪?
關(guān)鍵在于把握好談薪的時(shí)機(jī)，切忌開(kāi)門見(jiàn)山。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問(wèn)求職者“你認(rèn)為如何?”這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。另一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)直接問(wèn)：“你期望的薪酬大約是多少?”此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。
對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意?如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資?工資低但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受?只有真正了解了自己的需要，你才能開(kāi)出最符合你自己利益的價(jià)錢。
總之，和老板開(kāi)口談錢是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�，很可能�?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
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