銷售招聘面試有哪些問(wèn)題呢?下面小編整理了銷售招聘面試問(wèn)題大全與大家分享，希望可以幫助到您：

　　A、面試開始題

　　1、你對(duì)未來(lái)的老板有哪些期望?

　　2、在工作中，對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的兩三件事是什么?

　　3、你為自己設(shè)定了什么樣的目標(biāo)?你打算如何實(shí)現(xiàn)它們?

　　4、你為什么想離開現(xiàn)在的公司?本文版權(quán)中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

　　5、你為什么愿意到我們公司來(lái)應(yīng)聘?本文版權(quán)中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

　　6、在一個(gè)公司里，你的理想工作崗位是什么?

　　7、什么事會(huì)讓你大發(fā)脾氣?

　　8、哪兩個(gè)形容詞能最恰當(dāng)?shù)孛枋瞿?

　　9、你最突出的專業(yè)技能是什么?

　　B、與求職者工作歷史有關(guān)的問(wèn)題

　　1、你在XX公司主要從事什么工作?請(qǐng)具體說(shuō)明。

　　2、你覺得在你原來(lái)的領(lǐng)域面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　3、你認(rèn)為在你所從事的具體工作中，獲得成功的關(guān)鍵因素有哪些?

　　4、你以前的工作經(jīng)驗(yàn)是否有助于你勝任更高的職位?為什么?

　　5、在你所從事的工作中，哪一項(xiàng)工作最無(wú)關(guān)緊要?

　　6、對(duì)于你以前的工作，你最喜歡它的什么?

　　7、從你接手前一份工作開始，這項(xiàng)工作發(fā)生了什么樣的變化?

　　8、描述一下你的現(xiàn)任主管的管理風(fēng)格。

　　9、如果有機(jī)會(huì)向你的前任總經(jīng)理提一個(gè)建設(shè)性的建議，你會(huì)提什么?

　　10、對(duì)于你所從事的工作，你在哪項(xiàng)工作中最為成功?

　　11、在前一份工作中，你做過(guò)的最重要的項(xiàng)目是什么?

　　12、談?wù)勀銥榱送瓿赡稠?xiàng)工作你所形成的一種方法。這種方法有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?

　　13、給我們描述一種你經(jīng)歷過(guò)的情境：危機(jī)突然發(fā)生，你不得不馬上調(diào)整你的工作主次和工作負(fù)荷。

　　14、談?wù)勀阕鲞^(guò)的一項(xiàng)艱難決策，為什么它會(huì)這么艱難?你從中學(xué)到了什么?

　　15、談?wù)勛屇阋�以自豪的一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，你在其中做了哪些具體貢獻(xiàn)?

　　16、在你現(xiàn)在的工作中，最困難的方面是什么?你是如何處理它們的?

　　C、確定工作能力的問(wèn)題

　　1、你自己認(rèn)為你的教育(或工作)中哪些方面最為關(guān)鍵?

　　2、你能為我們做的哪些事是別人不能做的?

　　3、到目前為止，你做出最出色的工作是什么?

　　4、回想一下你培訓(xùn)一名新員工的經(jīng)歷，具體談?wù)勀阍谂嘤?xùn)他時(shí)做了哪些工作?你是如何讓他達(dá)成績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的?

　　5、你能描述一下你碰到了不少問(wèn)題的項(xiàng)目嗎?你是如何解決這些問(wèn)題的?最終取得了什么結(jié)果?

　　6、描述一下你曾經(jīng)向同伴或主管推銷的一個(gè)最好的想法。你的觀點(diǎn)是什么?取得了什么結(jié)果?

　　7、在工作中，通常什么樣的問(wèn)題會(huì)妨礙你按時(shí)完成任務(wù)?

　　8、你采取了哪些措施來(lái)克服這些問(wèn)題?

　　9、談?wù)勛约旱墓ぷ骺?jī)效不太滿意的一次經(jīng)歷?

　　10、描述一些你自己主動(dòng)從事的工作項(xiàng)目?是什么原因讓你從事這些項(xiàng)目?結(jié)果如何?

　　11、你是如何調(diào)動(dòng)別人的積極性?

　　12、在前一份工作中，你在降低成本、增加利潤(rùn)、提高士氣、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)有哪些建議?

　　13、回憶一下你在職業(yè)生涯中的一次失敗經(jīng)歷，你從中吸取了什么教訓(xùn)?

　　14、能否給我們舉一例子，談?wù)勀銖膭e人的錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)?

　　15、在以前的工作中，你冒過(guò)什么風(fēng)險(xiǎn)?冒這些風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果是什么?

　　16、當(dāng)你在解決問(wèn)題的過(guò)程中不太順利時(shí)，你會(huì)咋辦?

　　17、你根據(jù)什么來(lái)挑選一名新員工?

　　18、說(shuō)說(shuō)你自己的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)。

　　19、你遇到過(guò)的最困難的局面是什么?你是如何解決它的?

　　20、如果你被我公司聘用，你將要和公司中工作了很長(zhǎng)時(shí)間且受過(guò)良好培訓(xùn)的人一起工作，你如何趕上他們?

　　21、要想在這個(gè)行業(yè)取得成功，你認(rèn)為必須具備什么樣的個(gè)性品質(zhì)?

　　22、描述一下這種經(jīng)歷：在別人的說(shuō)服下，你認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了，你改變了原來(lái)的決定?

　　D、確定求職動(dòng)機(jī)的問(wèn)題

　　1、什么因素能促使你付出最大努力?

　　2、描述一下你夢(mèng)想中的工作?

　　3、對(duì)你來(lái)說(shuō)，工作中最重要的是什么?

　　4、當(dāng)工作比較清閑時(shí)，你會(huì)做些什么?

　　5、當(dāng)你出色地完成了一項(xiàng)工作，什么是對(duì)你最好的獎(jiǎng)勵(lì)?

　　6、你在工作引以自豪的是什么?

　　7、你喜歡受到什么樣的管理?

　　8、什么樣的上級(jí)能使你工作更出色?

　　9、你喜歡學(xué)習(xí)什么樣的新技能?

　　10、你希望從工作中獲得的最大獎(jiǎng)勵(lì)是什么?

　　11、薪水和挑戰(zhàn)二者，哪個(gè)對(duì)你更重要?

　　12、給我們談?wù)勔粋�(gè)真正讓人興奮的工作項(xiàng)目?

　　13、我很想知道當(dāng)你更加成熟后，你想成為什么樣的人?

　　E、團(tuán)隊(duì)精神問(wèn)題

　　1、請(qǐng)給團(tuán)隊(duì)合作下個(gè)定義。

　　2、你喜歡和什么樣的人一起工作?

　　3、你覺得和什么樣的人很難在一起工作?

　　4、談?wù)勀闼��?jīng)歷的一次團(tuán)隊(duì)合作不愉快的經(jīng)歷，你從中得到了什么教訓(xùn)?

　　5、你如何與那些背景和價(jià)值觀與自己相差很大的人相處?

　　6、你的團(tuán)隊(duì)成員跟你說(shuō)什么事會(huì)足以使你對(duì)他失去信心?

　　7、說(shuō)說(shuō)你所在的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)在工作中做出了情緒化的決策，而后發(fā)生了什么事?你是如何處理的?

　　8、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：你的團(tuán)隊(duì)成員拒絕了你的建議，你是如何勸說(shuō)團(tuán)隊(duì)接受你觀點(diǎn)的?

　　9、如果團(tuán)隊(duì)成員想以一種你可以肯定是錯(cuò)誤的方式行動(dòng)，你如何權(quán)衡下面兩個(gè)因素：讓團(tuán)隊(duì)成員有一次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?還是保護(hù)工作項(xiàng)目不受損失?

　　10、有人壓制你或不讓你有說(shuō)話的余地，你是如何處理這種事的?

　　11、作為團(tuán)隊(duì)成員，你如何對(duì)待一個(gè)工作不賣力的人?

　　12、談?wù)勀闩c其它團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突的經(jīng)歷?

　　13、作為團(tuán)隊(duì)成員，你如何看待自己的角色?

　　F、才思敏捷的問(wèn)題

　　1、為什么(鍋爐、下水道等供人出入進(jìn)行檢修的)口子蓋是圓的，你能說(shuō)出三個(gè)原因嗎?

　　2、假設(shè)公司派你去上海從事某個(gè)工作，你有一個(gè)無(wú)限的支出帳目，你打算如何安排你的衣食住行?

　　3、你喜歡給出任務(wù)清單，還是喜歡一個(gè)一個(gè)將任務(wù)清單中的項(xiàng)目完成?

　　4、如果你的上司命令你實(shí)施一項(xiàng)你不贊同的政策內(nèi)外會(huì)咋辦?

　　5、如果董事會(huì)正在制訂一項(xiàng)將對(duì)你部門不利的政策，但該政策尚未正式確定，你會(huì)咋辦?

　　6、描述一種你經(jīng)歷的情境：當(dāng)你的工作或想法受到別人的批評(píng)?

　　7、保守的思想有什么積極的地方?

　　8、假如你作為一名受聘的管理顧問(wèn)，請(qǐng)你根據(jù)這次面試的觀察，描述一下面試主考官的工作風(fēng)格?

　　G、銷售管理問(wèn)題

　　1、你可以向我推銷我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎?

　　2、你采取什么樣的策略來(lái)尋求你與客戶的共同利益?

　　3、你如何在不利的情況下，仍然對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心?舉例說(shuō)明。

　　4、假如我是你的一名潛在客戶，這間辦公室能夠給你提供什么線索來(lái)了解我?

　　5、在銷售過(guò)程中，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽(看)?

　　6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客?

　　7、當(dāng)你接手一個(gè)銷售爛攤子時(shí)，你是如何開展工作的?

　　8、在利用促銷策略提升銷售時(shí)，你學(xué)到了什么?

　　9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇?

　　10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語(yǔ)言，你調(diào)整了自己的策略。

　　11、你克服了自己的心理障礙或偏見，從而獲得了一筆銷售額?

　　12、你如何渡過(guò)銷售過(guò)程中的困難時(shí)期?

　　13、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷售機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)艱苦努力后又贏得了機(jī)會(huì)?