1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
2、認(rèn)為一個好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識?
3、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價(jià)格偏高時(shí)你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?
4、簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?
5、當(dāng)你接手一個新樓盤時(shí)應(yīng)該先做些什么?
6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?
7、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
8、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?
9、當(dāng)銷售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個好的置業(yè)顧問該干些什么?
10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時(shí)你會怎樣進(jìn)行銷售?
11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?
12、你認(rèn)為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?
考官常問到以下客戶提出的購房問題：
1、十五年按揭的好處是什么?
2、購買現(xiàn)房有什么好處?
3、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?
4、買高層的好處是什么?
5、為什么說投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?
6、一次性付款劃算在哪里?
7、按揭又有哪些好處?
8、二十年按揭的好處是什么?
9、購買精裝修的房子又有什么好處?
10、市中心房好在哪里?
11、副中心房好在哪里?
12、城郊結(jié)合部又好在哪里?
13、為什么說買多層的好?
14、中間樓層有什么好?
15、頂樓有什么好?
16、為什么說郊區(qū)好?
17、為什么說購買高檔住宅劃算?
18、樓底有什么好?
19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?
21、出房率高的房子好處是什么?
22、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
23、朝西的房子好處是什么?
24、朝東的房子好處是什么?
25、出房率低的房子好處又是什么?
26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?
27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處?
29、朝南的房子好處是什么?
30、為什么夠房比租房劃算?
31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?
32、選擇小社區(qū)的理由是什么?
33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?
34、單衛(wèi)的房子好在哪里?
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里?
36、有拆遷戶的房子又好在哪里?
37、靠近主干道的房子又好在哪里?
38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?
39、購買粗裝修的房子有什么好處?
40、一進(jìn)門是廳的房子好在哪里?
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