醫(yī)藥代表面試試題及答案

　　醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

　　1、為什么想做醫(yī)藥代表?

　　2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

　　3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?

　　4、你以前最大的成績(jī)是什么?

　　5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的?

　　6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?

　　7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?

　　8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?

　　醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

　　1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對(duì)?

　　2、和醫(yī)生的飯局中，對(duì)方或你飲酒過(guò)量。如何解決?

　　3、醫(yī)生有時(shí)候會(huì)提一些比較專業(yè)的問(wèn)題，當(dāng)你無(wú)法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對(duì)?

　　4、各個(gè)醫(yī)院都有統(tǒng)方，醫(yī)生認(rèn)為自己的用量多于統(tǒng)方數(shù)據(jù)或遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于統(tǒng)方數(shù)據(jù)。你該如何處理?

　　5、對(duì)于女代表如何防范性騷擾?

　　6、醫(yī)藥代表之間或醫(yī)生和代表之間提起一些敏感問(wèn)題(公司制度、醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)生間關(guān)系等)。如何回答?

　　7、醫(yī)生在使用你的藥品過(guò)程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋?

　　8、重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做?

　　9、你的藥品在醫(yī)院用的非常好或用的很不好，醫(yī)院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫(yī)生解釋?

　　10、由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上，醫(yī)生開(kāi)了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫(yī)生解釋?

　　如何回答醫(yī)藥代表面試問(wèn)題?

　　對(duì)銷售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

　　你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對(duì)做好醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn)：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。

　　自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類的�？梢赃@樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

　　近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

　　新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。

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