服裝專賣店培訓(xùn)銷售技巧
以下是小編為大家整理的服裝專賣店培訓(xùn)銷售技巧，文章內(nèi)容僅供參考，想要知道更多的資訊，請多多留意CN人才網(wǎng)!
一、顧客大致分為以下幾種類型：
休閑型
這一類人群多以青年、中年人為主，大多數(shù)人是在工作之余，毫無目的的到艾上樂品商場來閑轉(zhuǎn)，以此來消磨時間，此人群并沒有購物的欲望，在閑轉(zhuǎn)的過程中尋輕松與滿足，尋找一下視覺上的快感。用視覺上的快感來達到心理的滿足。
引導(dǎo)型
這一類人群，多以文化層次比較高、職業(yè)女生比較多，生活、工作節(jié)奏比較快，沒有太多的多余時間，不像休閑人群那樣閑逛，為了節(jié)省時間，會通過看報紙、電視廣告來了解自己所需的產(chǎn)品，通過廣告內(nèi)容對商品產(chǎn)生強烈的好奇心和強烈的購物欲望。
盲目型
這一類人群多是沖動型人，容易被人誤導(dǎo)，購物沒有目標，見什么商品都喜歡，只要銷售人員熱情服務(wù)，此顧客就會不計后果的進行購買，所觀的商品不是自己所急需的'或必需品，往往回到家以后或他人說不好時就后悔，商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的，是熱情的服務(wù)人誤導(dǎo)的，所造成的結(jié)果。
理智型
這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見，不容易被廣告的花言巧語所誤導(dǎo)，對自己所需求非常明確，多以白領(lǐng)、金領(lǐng)的女士為主，此階層女士一般自身條件非常優(yōu)秀，自信心很強，對產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情，只要不是她的需求，你是說不動她的，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。
二、 怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個條件：
1、首先要經(jīng)過嚴格的色彩搭配培訓(xùn)，熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧。
2、要學(xué)會觀察顧客，掌握消費心理知識。
3、要培訓(xùn)進貨與銷售技巧。
4、經(jīng)過嚴格培訓(xùn)的銷售人員才會給經(jīng)營帶來大的經(jīng)濟效益。
5、當(dāng)您來到索易視覺形象工作室，您會找到應(yīng)對這四種人的答案!
6、內(nèi)容包括國際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語言技巧等。
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