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房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識試題及答案
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識會考到哪些呢，趕緊看看吧，以下是CN人才小編搜集并整理的有關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!
一、填空題(每空0.5分，共50分)
1、1畝約等于 667 平方米。
2、1公頃等于 10000 平方米，約等于 15 畝。
3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款， 按揭貸款 ，免息分期付款，三種。
4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)， 工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。
5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 70 年;工業(yè)用地50年;
教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;
綜合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通 、煤氣通、通訊通、及場地平整;
7、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。
8、五證：a.國有土地使用證;b 建設(shè)用地規(guī)劃許可證;c. 建設(shè)工程規(guī)劃許可證;d. 建設(shè)工程開工證;e. 商品房預(yù)售許可證。
9、兩書：商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;
10、目前新房辦理房產(chǎn)證時所需的費(fèi)用：登記費(fèi) 90元，交易費(fèi) 3元/㎡，測繪費(fèi) 1.49元/㎡，契稅 總房款的1.5%，公共維修基金總房款的3% 。
11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 70%，商業(yè)用房最高可貸 60% 。
12、銷售的基本流程是：迎接客戶→ 介紹產(chǎn)品 → 購買的洽談 → 現(xiàn)場的觀看 → 填寫客戶資料→ 跟蹤 → 逼定 → 定金的補(bǔ)足 → 簽定合同 →入住。
13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)，處分權(quán) 。
14、一個中心是：以客戶為中心;二個能力是：應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力;
三顆心是：熱心，耐心，信心;四個掌握是：國家的經(jīng)濟(jì)大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;五個學(xué)會是：跟蹤，調(diào)查 ，揣摩，算賬，掌握 。
15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) ，混合結(jié)構(gòu)， 磚木結(jié)構(gòu)， 其他結(jié)構(gòu)。
16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和 二者結(jié)合。
17、、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳， 接聽熱線電話，參加發(fā)展會，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個方面。
18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括：土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，勘查測繪費(fèi)， 設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。
19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為 1-3 層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為 7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30 層以上為超高層住宅;
20、別墅可分為 聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨(dú)棟別墅三種。
21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指 商品房竣工驗(yàn)收備案表。
二、簡答題(1題5分，2題7分，3題10分，共22分)
1、請指出房地產(chǎn)開發(fā)大體上可以劃分為哪七個階段。
答：市場分析和取得地塊
概念規(guī)劃設(shè)計(jì)
初步設(shè)計(jì)
施工圖設(shè)計(jì)
施工
銷售
交房
2、一套建筑面積130平米、三房二廳二衛(wèi)的住宅單位，請寫出你認(rèn)為合理的各房間凈面積大小數(shù)據(jù)。
假設(shè)：公攤15%，再除去墻體面積估計(jì)約7㎡，凈面積103.5㎡
客廳：24㎡ 客廳陽臺：6㎡
餐廳：6㎡
主臥室：16㎡ 主臥室衛(wèi)生間：6㎡ 主臥陽臺：7㎡
次臥室：14㎡
書房或次臥室2：14㎡
廚房：8㎡ 工作陽臺：4㎡
客衛(wèi)：6㎡
其他交通面積：3㎡
3、按以下要求簡述西安兩個知名樓盤的基本情況：
發(fā)展商、位置、規(guī)模、物業(yè)類型、配套設(shè)施(區(qū)內(nèi)外)、交通狀況、環(huán)境景觀、建筑特色、主力戶型、暢銷戶型、滯銷戶型、起價(jià)、均價(jià)、目標(biāo)客戶、開盤時間、入伙時間、物管費(fèi)、車位比例及車位租售情況、主打廣告語、目前的銷售情況及分析。
三、房地產(chǎn)銷售常見問題解答(每題10分，共50分)
1、產(chǎn)品介紹不詳實(shí)
原因：(1)對產(chǎn)品不熟悉;(2)對競爭樓盤不了解;(3)迷信自己的個人魅力，特別見于年輕女性員工。
解決：加強(qiáng)對專業(yè)知識和產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，
了解競爭樓盤，
調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)服務(wù)意識(美麗的外觀和良好的親和力在銷售過程中確實(shí)有一定的幫助，但不是客戶決定的最主要因素。主要原因在于產(chǎn)品的本身)
2、任意答應(yīng)客戶要求
原因：(1)急于成交;(2)為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo);
解決：調(diào)整心態(tài)，原則性要強(qiáng)
首先考慮公司利益，不能向客戶隨便承諾
增強(qiáng)與客戶溝通能力。
3、未做客戶追蹤
原因：(1)現(xiàn)場繁忙，沒有空閑;(2)自以為客戶追蹤效果不大。
解決：增強(qiáng)客戶管理工作意識，重視客戶追蹤工作
調(diào)整個人時間安排，安排專門時間進(jìn)行周期性客戶電話回訪
口碑傳播 非常重要，和老客戶保持良好關(guān)系可以帶來新客戶
4、不善運(yùn)用現(xiàn)場道具
原因：(1)不明白、不善用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能;(2)迷信個人的說服力。
解決：熟悉各種現(xiàn)場道具的使用方法
利用空閑時間練習(xí)模擬使用，如沙盤講解等
經(jīng)常與同事交流溝通，共同切磋
注意收集客戶反饋信息，改進(jìn)自己的工作
5、客戶喜歡卻遲遲不決定
原因：(1)對產(chǎn)品不太了解，想再做比較;(2)同時選中幾套單位，猶豫不決;(3)想付定金，但身邊錢很少或沒帶。
解決：要對自己項(xiàng)目和競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣非常了解
了解客戶不下決心的真正原因
利用緊張熱烈的銷售氛圍給客戶施加心理壓力
與客戶約定確定的時間盡快交付定金，并隨時保持聯(lián)系，了解客戶心理動態(tài)。
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