1銷售人員的等級

　　一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

　　2你的選擇大于努力十倍

　　選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。

　　3銷售最大的敵人是誰?

　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!你的懶惰!

　　4天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿

　　天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

　　5拒絕是成交的開始

　　拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

　　6六個方面

　　要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

　　7銷售是信心的傳遞

　　銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

　　8成交后，服務才剛剛開始

　　顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。成交后，服務才剛剛開始!

　　9經營你的人脈

　　人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。把握好每一個第一次，更容易成功!

　　10隨時隨地，要積德行善

　　隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善!