網(wǎng)絡營銷在房地產銷售的應用論文
一、房地產網(wǎng)絡營銷的理論研究
（一）房地產網(wǎng)絡營銷概述
房地產網(wǎng)絡營銷是借助網(wǎng)絡來進行房地產銷售的一種新興的營銷方式。它通過網(wǎng)絡讓消費者在網(wǎng)頁上了解消費者所需要了解的有關房地產企業(yè)和項目相關的一些信息，并可以在線咨詢在售樓盤的一些具體情況。
（二）房地產網(wǎng)絡營銷的特點
房地產網(wǎng)絡營銷具備其獨有的特點，具體特點如下：
1、可以在線24小時為消費者提供服務。
2、隨時可以關注樓盤、房地產的相關信息，方便、快捷。
3、房地產網(wǎng)絡營銷活動的費用花費與其它營銷方式相比較小
4、利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。
�。ㄈ┓康禺a網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢
1、有利于提高房地產企業(yè)房產信息傳播的效率。
2、可以為中小房地產企業(yè)帶來極好的發(fā)展空間。
3、打破傳統(tǒng)的營銷手段，讓消費者在房地產網(wǎng)絡營銷中有更大的選擇空間。
4、及時有效的為客戶服務。
5、網(wǎng)絡營銷拓寬了房地產企業(yè)營銷的活動空間。6。網(wǎng)絡營銷有助于房地產項目的營銷推廣。
二、房地產網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及存在問題分析
�。ㄒ唬┪覈康禺a網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
現(xiàn)階段我國房地產網(wǎng)絡營銷的主要方式有：房地產企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡廣告、微博等。1、房地產企業(yè)網(wǎng)站我國房地產企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上，設計和制作的風格各異，但就體現(xiàn)的內容來看，都展示了房地產企業(yè)的優(yōu)勢，且房產信息量大，內容豐富，使消費者能方便、快捷的了解所需地產的情況。房地產企業(yè)網(wǎng)站的另一個優(yōu)勢就是信息交換。但其交易信息建設方面，客戶留言反饋、論壇的瀏覽和反饋量方面還是有待提高的。
2、網(wǎng)絡新聞網(wǎng)絡新聞的特點有：點擊率高、傳播速度快、涉及面廣等。網(wǎng)絡新聞也是房地產網(wǎng)絡營銷的重要門戶�？蛻粼谟^看新聞的同時就能對房地產廣告的信息進行了解，現(xiàn)階段我國很多的房地產企業(yè)都選擇在網(wǎng)絡新聞進行項目的推廣，它是房地產網(wǎng)絡營銷很好的宣傳幫手。
3、網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告也是房地產網(wǎng)絡營銷的主要組成部分，據(jù)艾瑞調查統(tǒng)計顯示，在整個網(wǎng)絡廣告的比重看，房地產網(wǎng)絡廣告占其13。4%，從2008年的5。7%一路上升，在沿海等一線城市，房地產網(wǎng)絡廣告的投放量更是達到了35%以上。
�。ǘ┪覈康禺a企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在問題
1、房地產企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略意識不足現(xiàn)階段房地產企業(yè)的專業(yè)站主要是公司簡介、項目介紹和聯(lián)系方式等內容。對于一些中小房地產企業(yè)的.站由于知名度小，訪問也相對很少。大多數(shù)房地產企業(yè)都缺乏網(wǎng)站的推廣工作，很多人都不清楚網(wǎng)站的存在。二是網(wǎng)站內容要不斷的更新，緊跟社會的需求。對于像搜房網(wǎng)之類的房地產網(wǎng)站門戶，由于它的專業(yè)性，房產項目的集中性，給一些通過搜房網(wǎng)推廣自己房地產項目的公司帶來了一些益處，更多的人了解了同一期房地產的項目。但對推廣企業(yè)形象及品牌建設方面并無益處。
2、房地產企業(yè)信息化架構不完善房地產企業(yè)如果想提高企業(yè)的決策水平、經營水平、開發(fā)效率、投資準確率，就必須及時準確的對房地產企業(yè)的內部信息和外部信息進行了解和掌握。房地產企業(yè)的信息化包括產品開發(fā)的信息化和企業(yè)自身內部、外部的信息化。房地產企業(yè)更重視企業(yè)本身的信息化建設，對于房地產企業(yè)產品的信息化建設我國尚不完善，需要進一步加強。例如建設企業(yè)資源計劃的企業(yè)較少，即便有企業(yè)資源計劃建設，但是內容的深度不夠；沒有戶型設計的資料庫，對于各種產品類型的優(yōu)缺點缺乏一個有效的評判標準，過度依靠設計單位的力量；對市場信息的了解方面的系統(tǒng)不完善，信息滯后，過度依賴新聞報道，缺乏一個系統(tǒng)化認知等。
三、房地產網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢
�。ㄒ唬┤駹I銷
所謂全民營銷就是指房地產企業(yè)全員參與。從現(xiàn)在的萬科、綠城、碧桂園看，這些房地產企業(yè)都采取了新的營銷模式——全民營銷。這種模式就不單單是只有銷售部門在賣房子，而是其它部門共同參與其中。從目前看全民營銷模式雖然不一定適用于任何一個房地產企業(yè)，但是它卻是一種發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭的激烈性，供應商不斷增多，置業(yè)的飽和度也會越來越高，只有全員行動起來才有可能讓客戶與供應量趨于平衡。
（二）電商營銷
近幾年隨著電商業(yè)的不斷發(fā)展，房地產電商的時代已經到來，很多房地產電商在如火如荼的進行著，房地產銷售其實就是消費者在購買一種權益。以易居為代表的房地產電商已經大踏步的向前走，萬達、綠城等房地產企業(yè)也跟電商開始進行合作建立自己的電商平臺，未來房地產電商的趨勢將會更加明顯。
�。ㄈw驗營銷
體驗經濟的時代的到來，房地產行業(yè)不再是單單賣給業(yè)主房子，賣給業(yè)主一個鋼筋混凝土，而是一種體驗�，F(xiàn)在的樣板房、示范區(qū)，這些都是為了給客戶一個很好的體驗。如今，體現(xiàn)不僅僅只是現(xiàn)場營造，也需要終端體驗，房地產企業(yè)和銷售人員應考慮如何讓消費者更好的體驗進行房地產營銷。我國的房地產網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷模式，它還處于摸索階段，還要不斷的發(fā)展和創(chuàng)新。
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